Oferta wymaga
dopowiedzeń
Specjalizacje bez wyjaśnienia zastosowań
Klient widzi branżowe określenia, ale nie wie, które z nich odpowiada jego sytuacji.
Trudniej sprawdzić odpowiedzialny zespół
Informacje o osobach i doświadczeniu są rozproszone lub niedostępne przed pierwszą konsultacją.
Oferta trudna do przekazania decydentowi
Osoba zbierająca propozycje nie ma uporządkowanego materiału, do którego może odesłać wspólnika lub przełożonego.
Kontakt zaczyna się od wyjaśniania podstaw
Użytkownik musi najpierw dopytać, czy firma zajmuje się jego potrzebą i czego wymaga rozpoczęcie współpracy.


